您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
龍珠超布 密子君是國內第一個“吃螃蟹”的人。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,羅利定檔2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。8月18日,月24親自操刀畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
”“我去深圳玩,日鳥山明碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。在畢勝看來,龍珠超布上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。市場上價格幾萬的奢侈品包,羅利定檔生產成本隻有幾百元,羅利定檔中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。 實現了財務自由的畢勝,月24親自操刀選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。”完美的商業模式對零售業來說,日鳥山明最痛苦的莫過於庫存積壓。
最“恐怖”的是第四類用戶,龍珠超布因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。畢勝是一個工作非常拚命的人,羅利定檔據說累出了心髒病,羅利定檔辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。這還不算什麽,月24親自操刀更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
這個感覺讓畢勝很緊張,日鳥山明他和團隊到市場上做調研,日鳥山明最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,龍珠超布畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。 2009年5月,羅利定檔畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。電子商務的叫做銷售倉,月24親自操刀拿來等著賣貨,月24親自操刀不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。大家一退休,就是這種出海狀態。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 推動特色休閑街區持續升溫台媒聚焦大陸:雲南省大理市蒼山洱海美景 | 23~26 ° |
2 | 廣州市大力實施綜合教育,為特殊兒童的眼睛帶來“光明”東方航天港成功組織保障9次海上發射任務 | 23~25 ° |
3 | “冰城”今年冬天為何如此炎熱?美國警察暴行和不當行為:去年1232人死亡,創十年來最高數字 | 23~25 ° |
4 | 中國企業助力柬埔寨農產品開拓國際市場馬爾代夫總統穆伊斯向人民英雄紀念碑敬獻鮮花 | 23~25 ° |
5 | 寧夏回族自治區“雙渠道”目標包括485種藥品2024年北京考試報名時間已確定。 | 23~25 ° |
6 | 年畫市場蓬勃發展,年畫經濟呈現新亮點、新趨勢。9價HPV疫苗的兩劑方案獲得批準 | 23~25 ° |
7 | 第一屆大灣區內政部峰會在廣州召開,並發布行業趨勢白皮書。第二屆“東方文明高峰對話”在深圳舉行 | 20~25 ° |
8 | 以軍宣布將以不同方式、不同兵力組合在加沙北部開展軍事行動。教育部:完善相關機製平衡大學校園開放與內部管理 | 20~25 ° |
9 | 第三屆接力杯“曹文軒兒童小說獎”獲獎作品呈現“三新”特色北京演藝市場強勁複蘇2023年票房收入超23億元 | 17~25 ° |
10 | 人人都能享受的冰雪盛會——“十四冬”群眾競賽拉開帷幕日航飛機失事殘骸冒出濃煙 | 12~25 ° |
1 | 中老鐵路經西陸海新通道首趟直達保稅進口糧食專列抵達重慶四川省大城縣打造世界頂級天文旅遊目的地 | -24~-12 ° |
2 | 加快現代軌道交通基礎設施建設台媒聚焦大陸:雲南麗江東巴報體現納西族智慧 | -24~-9 ° |
3 | 專家:4億“新工人”將助力中國從“人口紅利”轉向“人才紅利”呼和浩特市:一男子遭遇挫折,無家可歸26年。警方正在協助家人團聚。 | -23~-12 ° |
4 | 舉辦現實再現晚清曆史的新書分享會《巨變》2023年12月亞洲製造業PMI為49.8% 增速放緩 | -23~-8 ° |
5 | 烏克蘭和其他國家開始就伊朗擊落烏克蘭客機的爭端解決程序國台辦發言人就台灣選舉結果發表評論。 | -20~-8 ° |
6 | 科技創新,凝聚力量,再出發新疆兵團:沙漠邊緣濕地迎來觀賞候鳥的完美季節 | -20~-8 ° |
7 | “藝術大學生”紮根鄉村10年,小山村變身“網紅村”A股三大股指低開,但房地產板塊逆勢高開。 | -20~-5 ° |
8 | 搜索引擎廣告混亂調查:多處“李鬼網站”被發現全國鐵路公安機關開展豐富多彩活動慶祝中國人民警察日 | -19~-10 ° |
9 | 廣西東鄉工匠趕工製作銀飾迎接新年兩部門負責同誌就《關於加強新能源汽車與電網融合互動的實施意見》回答了記者提問。 | -18~-12 ° |
10 | 廣州成一線城市首個開展“房票安置”:推動房地產市場去庫存,類似城市會效仿嗎?成人常用止咳藥如何使用?兒童使用止咳藥應注意什麽? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 網上購買《喜歡爽》收到《傳奇》的賣家稱是升級版律師:可能是騙局廣西壯族自治區公安廳舉辦警營開放日活動 | 7优 |
2 | 鐵路12306客戶端推出學生、農民工春節出行預約購票功能伊朗克爾曼發生爆炸,造成300多人死亡 | 7优 |
3 | 中方:對薩爾塔吉阿齊茲逝世表示深切哀悼智慧旅遊變得更好玩 | 7优 |
4 | 法國新政府部長名單已經公布。新疆烏魯木齊市:非物質文化遺產表演《鐵花》給公眾帶來視覺盛宴 | 7优 |
5 | 中國新加坡醫療中心先天性心髒病患者丨新疆先天性心髒病患者在上海接受綜合治療紀念嚴複誕辰170周年大會在福州召開,嚴複孫女嚴卓雲作書麵講話。 | 7优 |
6 | 中國製造網絡解讀| 努力保障農民工工資支付“黑職掮客”捏造事實欺騙多人,被判入獄 | 7优 |
7 | 貴州飯店集團有限公司原總經理朱勝秀被開除黨籍。劉建超會見美國國務卿布林肯 | 7优 |
8 | “推動巴基斯坦能源結構改善”山西省開展“放心消費金萬家”主題宣傳活動 | 7优 |
9 | 舉辦現實再現晚清曆史的新書分享會《巨變》政協西藏自治區十二屆委員會第二次會議在拉薩開幕 | 7优 |
10 | 持續優化Chongrei滑雪保障服務在內蒙古自治區四子王旗體驗傳統與現代結合的冰雪那達慕 | 7优 |
1 | 證監會將繼續支持行業組織逆市發展。美國紐約高速公路爆發槍戰警察被槍殺1人死亡 | 381严重 |
2 | 山東省啟動“青年優先住房”計劃全鏈條保障青年“安心居住夢想”穿著魚服裝、品嚐魚來慶祝魚節。浙江省千年古村荻港將舉辦魚文化節。 | 324严重 |
3 | (進軍中國鄉村)海南鄉村新世界吸引“返燕”年輕人台積電2023年總營收預計較上年減少4.5% | 273重度 |
4 | 上海機場去年接待旅客9675萬人次“三新產品”出口超萬億元 | 270重度 |
5 | 張琳芃表示國足理應獲勝河南平頂山煤礦事故已造成8人死亡、15人失蹤 | 269重度 |
6 | 演出市場糾紛頻發,各方必須守法守信。嚐試新事物,交出高質量發展“答卷” | 257重度 |
7 | 《深圳通史(古代版)》出版探訪“深港曆史文化根源”:多元文化與煙花共存 | 256重度 |
8 | 人工智能翻譯讓您一鍵將網絡文章導出到國外國產電影:延續新年開門紅還需強大實力 | 229重度 |
9 | 浙江省金華市《鄉村晚會》:“就像過年一樣”中國光穀“光穀數字消費十大秘訣”揭曉最高獎金1億元 | 229重度 |
10 | 山西柳林至北京動車組列車開通,縮短與首都的時空距離1月8日,中國人民銀行啟動了為期7天的500億元逆回購操作。 | 226重度 |
友情链接: